Cierra Más Ventas Planeando Tus Visitas
Por qu los grandes maestros de las ventas cierran 25% ms ventas que el resto de la fuerza de venta
? Que los hace tan especiales y diferentes a los dems vendedores? Bueno, las razones son varias pero, una muy importante es que no desperdician una oportunidad cuando la ven frente a sus ojos.Las oportunidades que tienes como vendedor para obtener citas con las personas que toman las decisiones de compra son escasas y de vital importancia para que puedas cerrar mas ventas. Los grandes cerradores de ventas lo saben. Entienden que noventa por ciento de las visitas de ventas se pierden por falta de planeacin ya que innumerables vendedores piensan que la experiencia y la improvisacin son substitutos de la planeacin.
Por esta razn si quieres tener xito debers hacerte responsable y planear cuidadosamente cada una de las reuniones con los tomadores de decisiones, desde tu primera cita hasta el cierre.
Los vendedores maestros y los grandes cerradores de ventas jams desperdician una visita de ventas, siempre tienen un plan antes de llevarlo a cabo. No es raro verlos planear y practicar durante tres horas para una presentacin de ventas de 15 minutos que los puede conducir a un jugoso pedido.
Para estos vendedores exitosos la preparacin de una visita de ventas es como la verificacin del plan de vuelo de un piloto la preparacin de un juego importante para un entrenador de futbol profesional. Los pilotos nunca pasan por alto la verificacin de la aeronave antes del despegue o el aterrizaje a pesar de haberlo hecho miles de veces con anterioridad. Los pilotos saben que si omiten un pequeo detalle en el proceso pueden perder el avin. As mismo, los entrenadores profesionales saben que el ms mnimo error puede llevarlos a perder el juego. Tu caso como vendedor no deja de ser menos dramtico ya que si cometes un error durante tu presentacin este puede llevarte a perder el pedido y los cuasi-pedidos no pagan comisiones.
Cierra Ms Ventas Utilizando Una Lista de Verificacin
Si quieres tener xito planeando tus citas para cerrar ms ventas tu lista de verificacin deber incluir:
1. El objetivo de la visita de ventas por escrito. Qu quieres lograr?
2. El anlisis de las preguntas que vas a hacer.
3. Algo que mostrar de mucho valor y alto impacto emocional.
4. Las preocupaciones y objeciones anticipadas que esperas de tu cliente y tu plan de ataque para cubrirlas eficazmente.
5. Las principales fortalezas de tu producto, servicio y empresa frente a tus principales competidores, as como la historia de credibilidad de tu empresa.
6. Los beneficios significativos para tu cliente y los problemas especficos que estos resuelven.
7. Una estimacin en cuanto al valor en dinero que tu cliente obtiene como ahorro o ganancia sobre la inversin en tu producto o servicio.
8. Las estrategias para manejar las posibles objeciones y eliminar las preocupaciones de tu cliente.
9. Las estrategias de cierre que pretendas realizar.
10. Las sorpresas que puedas esperar y una estrategia de contencin (Plan B)
Aqu es importante recordar el ser flexible y adaptarte a los posibles cambios. Si despus de sesenta segundos de presentacin tu cliente quiere comprar. Olvdate del resto de la presentacin y levanta el pedido. Si el cliente quiere hacer negocios contigo pero de manera distinta a la planeada se flexible y ajstate al cambio.
Recuerda los grandes cerradores siguen dos simples reglas:
1. Jams realizan una visita de ventas con un tomador de decisiones sin un plan por escrito.
2. Jams entregan una cotizacin a alguien que no sea la persona quien toma la decisin de compra sin haber realizado una presentacin cuidadosamente planeada con esta persona.
Ya estas preparado para cerrar ms ventas? Qu esperas? Planea tu prxima visita de ventas y cierra ms ventas.
Permitida la reproduccin parcial o total de este artculo siempre y cuando se conserven los datos del autor y el Blog.
Cierra Ms Ventas Planeando Tus Visitas
por: Alois Larc
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Sobre el Autor
Alois Larc Emprendedor informtico, consultor de negocios y estudiante constante de como hacer crecer los negocios desde 1991. Alois Larc escribe el Blog "Cierre Ms Ventas" diseado para ayudar a los vendedores y dueos de negocios a hacer crecer su propio negocio ensendoles los "Secretos del xito en las Ventas" Alois Larc vive actualmente en Cancn con su esposa y tres gatos.
(Articuloz SC #3366920)
Fuente - http://www.articuloz.com/ventas-articulos/cierra-mas-ventas-planeando-tus-visitas-3366920.html Mitsubishi ASX London Visit Pink City and Blue City of Rajasthan During Your Rajasthan Tour Web Development Company Australia Find Cheap Accommodation with Hotel Price Comparison Use in the summer notebook to note six items Holiday Packages with Discount Codes The Indian Maharaja- a royal train tour between Mumbai to Delhi Palace on Wheels- The luxury Train Tour Dealing With Lonliness During The Holidays Budget Rajasthan Holiday Packages Travel Reward Credit Card – Which one? Explore Paris city and its best hotels Franchise Plus felicitates India's top franchisors