Estrategias Comerciales: El Análisis Del Escenario
Author: Darkblue Consulting
Analizar el entorno de trabajo de una empresa es uno de los componentes que determinan el rumbo a tomar. Pero, qu factores deben considerarse realmente. Aqu un resumen de cmo analizarlo. Los factores ayudan a decidir Cuando hay cambios radicales en el escenario es cuando hay que actuar. En 2002, justo en la crisis, el tipo de cambio hizo polvo la posibilidad de importacin y le dio una gran oportunidad a las empresas exportadoras. Cambia el escenario, cambia el juego, y estar preparados para el cambio puede ser una oportunidad de negocios. Factores Polticos Las polticas impositivas, las leyes laborales y las polticas de estabilidad de un pas inciden en los costos de las empresas y por consiguiente en sus costos. Cuando hay un marco de estabilidad y una poltica razonable, se puede planificar a mediano y largo plazo con ms precisin. En cambio, con polticas cambiantes, las proyecciones se hacen con plazos menores o con ms puntos de control. Factores Econmicos Las tasas de inters y el costo de los prstamos afectan al capital de trabajo con el que puede contar la empresa para su desarrollo. Estos costos financieros tambin son afectados por el desarrollo econmico general, y por eso tambin debe ser considerado en el plan. Factores Sociales La disponibilidad de recursos humanos y los ndices de edad activas tambin deben ser considerados: qu pasara si tuviramos buenos factores polticos, econmicos y tecnolgicos pero no tuvisemos personal para producir? En la empresa actual hay que tener en cuenta a los gremios y sus sindicatos. Tambin estn las polticas ambientales, que si bien en muchos casos no estn reguladas, afectan a la manera en que el pblico receptor o target percibe a una marca. Factores Tcnicos Este factor comnmente se asocia a la automatizacin de procesos industriales. Pero tambin debe tenerse en cuenta el costo de adquisicin y vida til de las mquinas de produccin, ya que en algunos casos, producir ms no necesariamente es lo ideal. Todos los factores son importantes Al momento de desarrollar el plan de negocios no hay un factor ms importante que otro. Slo se trata de comprender el escenario y pronosticar los cambios y las variables que cambian constantemente. El secreto de todo buen plan de negocios es que sea slido para soportar y adaptarse a los cambios del escenario. Si necesita asesoramiento profesional, no dude en contactarnosAbout the Author:
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