« Profitez Des 7 Avantages De L'art De La Négociation Pour Devenir Un Meilleur Négociateur »
Author: yannou974
Lexpression ngociation win-win est ne en Amrique, lorsquon a constat lmergence dun nouveau type de ngociation. On sest en effet rendu compte que ceux qui opraient ainsi faisaient non seulement des affaires florissantes, mais quils taient au centre dun rseau daffaires extrmement dynamique et productif (producteurs, fournisseurs, distributeurs) qui les aidait de surcrot traverser les priodes plus ingrates. Que non seulement cette approche rapportait en affaires mais aussi dans la vie en gnral, et que les gens daffaires taient loin dtre les seuls en bnficier. Il y a, en effet, diffrentes faons de voir la ngociation. Grosso modo, on peut les ramener 2 :
1. Un ensemble de tractations o chaque partie essaie darriver par la ruse ou la force soutirer le maximum dun adversaire en donnant le moins possible en change.
2. Une communication aller-retour conue pour arriver une entente quand les 2 parties ont des intrts la fois convergents et divergents.
Cette deuxime faon de voir est, en fait, la dfinition quen donnent Roger Fisher et William Ury, les pres de la ngociation win-win.
Personnellement, je rsumerais ainsi la ngociation win-win : un jeu 2 ou plusieurs, au cours duquel les diffrents partenaires sefforcent de trouver un terrain dentente o chacun gagne le plus possible, tout en sassurant que lautre puisse galement retirer le plus possible de lentente.
Ngocier, cest la fois sadapter la ralit et la modifier.
Voyons dabord les avantages de ce type dapproche.
Avant de commencer cependant, jaimerais que vous disiez quels avantages vous pouvez tirer dune ngociation win-win compare une ngociation gagnant/perdant.
Trois avantages de la ngociation win-win :
1. ............................................................................................
2. ............................................................................................
3. ............................................................................................
Notez maintenant 3 inconvnients que vous voyez la ngociation win-win :
1. ............................................................................................
2. ............................................................................................
3. .............................................................................................
Dabord, comment pourrait-on caractriser la ngociation win-win ? La ngociation win-win est une ngociation o lentente nat dun commun accord, partir des efforts des 2 parties runies.
Par dfinition, au terme de la ngociation win-win, vous avez 2 gagnants au lieu dun perdant et un gagnant. Objectivement et globalement, le rsultat est plus intressant.
Avec les rsultats suivants.About the Author:
Yann Legros
Devenez Un Meilleur Ngociateur Procurement Solutions For Automotive Once Your Motor Vehicle Fails The Emissions Check Obtaining An Excellent Price In Your Car Insurance Quotes. News On Motor Bike Expo 2013 *Naturally MP3 Download* | Selena Gomez & The Scene - Naturally MP3 Making Adjustments Can Lower The Cost Of Cheap Car Insurance Even Further Long-term Care Insurance Proves Being An Added Benefit For The Family $$$$ Live Nfl Football $$$ Carolina Panthers Vs Minnesota Vikings Live Week 8 Online Streaming . Key Guidelines For Bad Credit Auto Loans Importance Of Taking Details Of Other Parties Auto Accidents Importance Of High Quality And Reliable Auto Parts Importance And Essential Of Auto Transport Companies I Need A Doctor's Visit? What I Need To Care Of? Verify It Once